Kapag iniisip mo ang tungkol sa panghihikayat, ano ang naaalaala mo? Ang ilang mga tao ay maaaring mag-isip ng mga mensahe sa advertising na hinihimok ng mga manonood na bumili ng isang partikular na produkto habang ang iba ay maaaring mag-isip ng isang kandidato sa pulitika na sinusubukan ang mga botante na pumili ng kanyang pangalan sa kahon ng balota. Ang panghihikayat ay isang makapangyarihang puwersa sa pang-araw-araw na buhay at may malaking impluwensya sa lipunan at buo.
Ang pulitika , legal na desisyon, mass media, balita, at advertising ay naiimpluwensyahan ng kapangyarihan ng panghihikayat at nakakaimpluwensya sa atin.
Minsan gusto naming paniwalaan na hindi kami immune sa panghihikayat. Na mayroon tayong likas na kakayahan na makita sa pamamagitan ng pitch ng benta, naiintindihan ang katotohanan sa isang sitwasyon at dumating sa mga konklusyon sa lahat ng ating sarili. Ito ay maaaring totoo sa ilang mga sitwasyon, ngunit ang pag-uudyok ay hindi lamang isang pushy na tindero na sinusubukang magbenta sa iyo ng kotse, o isang komersyal na telebisyon na nakakaakit sa iyo upang bumili ng pinakabago at pinakadakilang produkto. Ang panghihikayat ay maaaring maging banayad, at kung paano tayo tumugon sa gayong mga impluwensya ay maaaring nakasalalay sa iba't ibang mga kadahilanan.
Kapag iniisip natin ang panghihikayat, ang mga negatibong halimbawa ay madalas na ang unang naisip, ngunit ang pag-uudyok ay maaari ding gamitin bilang isang positibong puwersa. Ang mga kampanyang pampublikong serbisyo na hinihimok ang mga tao na mag-recycle o tumigil sa paninigarilyo ay mahusay na halimbawa ng pag-uudyok na ginagamit upang mapabuti ang buhay ng mga tao.
Ano ang Pangungusap?
Kaya kung ano talaga ang pag-uudyok?
Ayon sa Perloff (2003), ang paniniwala ay maaaring tinukoy bilang "... isang makasagisag na proseso kung saan sinisikap ng mga tagapamagitan na kumbinsihin ang iba pang mga tao na baguhin ang kanilang mga saloobin o pag-uugali tungkol sa isang isyu sa pamamagitan ng pagpapadala ng isang mensahe sa isang kapaligiran ng malayang pagpili ."
Ang mga pangunahing elemento ng kahulugan na ito ng panghihikayat ay ang:
- Ang paghikayat ay sinasagisag, paggamit ng mga salita, mga imahe, tunog, atbp
- Kabilang dito ang isang sinasadya na pagtatangka na impluwensyahan ang iba.
- Ang pag-iimbento sa sarili ay susi. Ang mga tao ay hindi pinilit; ang mga ito ay sa halip ay libre upang pumili.
- Ang mga paraan ng pagpapadala ng mga mapanghikayat na mga mensahe ay maaaring mangyari sa iba't ibang paraan, kabilang ang sa salita at hindi sa salita sa pamamagitan ng telebisyon, radyo, Internet o nakikipag-usap sa mukha .
Paano Nakakaiba ang Pangungusap Ngayon?
Habang ang sining at agham ng panghihikayat ay naging interesado mula sa panahon ng mga Ancient Greeks, may mga makabuluhang pagkakaiba sa pagitan ng kung paano ang pag-uusapan ay nangyayari ngayon at kung paano ito nangyari sa nakaraan.
Sa kanyang aklat na The Dynamics of Persuade: Communication and Attitudes sa ika-21 Siglo , binabalangkas ni Richard M. Perloff ang limang pangunahing paraan kung saan naiiba ang paghihikayat mula sa nakaraan:
- Ang bilang ng mga mapanghikayat na mensahe ay napakalaki. Mag-isip ng ilang sandali tungkol sa kung gaano karaming mga advertisement na nakatagpo mo sa araw-araw. Ayon sa iba't ibang mga mapagkukunan, ang bilang ng mga patalastas na ang average na may sapat na gulang ng US ay nakalantad sa bawat araw na hanay mula sa paligid ng 300 hanggang 3,000.
- Ang mapanghikayat na komunikasyon ay mas mabilis na naglakbay. Ang Telebisyon, Radyo at Internet ay tumutulong sa lahat ng mabilis na kumalat ang mga mapanghikayat na mensahe.
- Ang panghihikayat ay malaking negosyo. Bilang karagdagan sa mga kumpanya na nasa negosyo para lamang sa mga mapang-akit na layunin (tulad ng mga ahensya sa advertising, mga kumpanya sa pagmemerkado, mga kumpanya sa relasyon sa publiko) at maraming iba pang mga negosyo ay umaasa sa panghihikayat na magbenta ng mga kalakal at serbisyo.
- Ang napapanatiling paghihikayat ay higit na banayad. Siyempre, maraming mga ad na gumagamit ng napaka-halata na mapanghikayat na estratehiya, ngunit maraming mga mensahe ay mas malinis. Halimbawa, ang mga negosyo kung minsan ay maingat na gumagawa ng napaka tukoy na imahe na idinisenyo upang himukin ang mga manonood na bumili ng mga produkto o serbisyo upang matamo ang inaasahang paraan ng pamumuhay.
- Ang panghihikayat ay mas kumplikado. Ang mga mamimili ay mas magkakaiba at may mas maraming mga pagpipilian, kaya ang mga marketer ay dapat na maging masigasig pagdating sa pagpili ng kanilang mapanghikayat na daluyan at mensahe.
> Pinagmulan:
> Perloff, RM (2003). Ang Dynamics of Persuade: Communication and Attitudes in the 21st Century. New Jersey: Lawrence Erlbaum Associates, Inc.