Ang sobrang pagganyak ay tumutukoy sa pag-uugali na hinihimok ng mga panlabas na gantimpala gaya ng pera, katanyagan, grado, at papuri. Ang ganitong uri ng pag-uudyok ay nagmumula sa labas ng indibidwal, kumpara sa tunay na pagganyak, na nagmula sa loob ng indibidwal.
Ano ang Pagganyak ng Extrinsic?
Isipin ang iyong sariling pagganyak sa pagbabasa ng artikulong ito. Sinusubukan mo bang matutunan ang materyal upang makakuha ka ng mahusay na grado sa klase ng iyong sikolohiya ?
Nangangahulugan ito na pinag-aaralan mo ang materyal upang makakuha ng panlabas na pampalakas (nakakakuha ng mahusay na grado), na nangangahulugang ang iyong pag-uugali ay labis na motivated.
Kung, sa kabilang banda, binabasa mo ito dahil interesado kang matuto nang higit pa tungkol sa pag-uugali ng tao, kung gayon ito ay magiging isang halimbawa ng tunay na pagganyak.
Ang mga tao na sobrang motivated ay patuloy na magsagawa ng isang aksyon kahit na ang gawain ay hindi maaaring maging sa at ng sarili rewarding. Halimbawa, ang isang taong nagtatrabaho sa isang posisyon sa pagmamanupaktura ay maaaring magsagawa ng ilang karaniwang gawain na hindi kasiya-siya. Sapagkat ang taong ito ay tumatanggap ng isang gantimpala ng gantimpala (isang paycheck) para sa pagkumpleto ng mga gawaing ito, siya ay makadarama ng motibo upang maisagawa ang mga ito.
Kapag nais mong makakuha ng isang tao upang gawin ang isang bagay, tulad ng pagkuha ng iyong mga anak na gawin ang kanilang mga araling-bahay, ano ang pinakamahusay na paraan upang mag-udyok sa kanila? Maraming mga tao ang maaaring magsimula sa pamamagitan ng pagbibigay ng ilang uri ng gantimpala tulad ng isang espesyal na gamutin o laruan.
Ito ay isang mahusay na halimbawa ng sobrang pagganyak dahil ang pag-uugali ay naudyukan ng pagnanais na makakuha ng panlabas na gantimpala. Hindi tulad ng intrinsic na pagganyak, na nagmumula sa loob ng indibidwal, ang sobrang pagganyak ay nakatuon lamang sa mga gantimpala sa labas.
Ang Mahigpit na Pagganyak ay Maaaring Ilakip ang Posible o Psychological Rewards
Ang sobrang pag-uudyok ay kadalasang tinutukoy bilang ating pagkahilig upang makisali sa mga gawain upang makakuha ng ilang uri ng kilalang, panlabas na gantimpala.
Mahalagang tandaan na ang mga gantimpala na ito ay maaaring maging tanging o sikolohikal sa kalikasan. Ang pera at trophies ay dalawang karaniwang uri ng nasasalat na gantimpala. Ang mga tao ay nakikibahagi sa mga aktibidad na maaaring hindi nila matagpuan ang masayang kasiya-siya o kapaki-pakinabang upang makakuha ng sahod. Ang mga atleta ay kadalasang nakikibahagi sa mga mabigat at mahirap na mga sesyon ng pagsasanay upang makapag-kumpitensiya sa mga sporting event upang manalo ng mga tropeyo at mga parangal.
Ang mga sikolohikal na porma ng sobrang pagganyak ay maaaring magsama ng papuri at pampublikong pagbubunyi. Maaaring linisin ng isang bata ang kanyang silid upang makatanggap ng positibong papuri mula sa kanyang mga magulang. Ang isang aktor ay maaaring gumanap sa isang papel upang makakuha ng pansin at pagbubunyi mula sa kanyang madla. Sa parehong mga halimbawang ito, habang ang gantimpala ay hindi pisikal o nasasalat, ito ay isang uri ng pagganyak na gantimpala na panlabas sa aktwal na proseso ng pagsali sa kaganapan.
Gaano Epektibo ang Pinagpapalakas ng Pagganyak?
Kaya gaano kahusay ang gumagawang mga gantimpala sa trabaho para sa pagtaas ng pagganyak? Ang ganitong uri ng pagganyak ay maaaring maging epektibo. Tingnan lamang ang lahat ng mga halimbawa sa iyong sariling buhay ng mga bagay na iyong ginagawa upang makakuha ng ilang uri ng panlabas na gantimpala. Maaari kang mamili nang may isang loyalty card na tindahan upang makakuha ng mga puntos, mga diskwento, at mga premyo.
Maaari mong ipaglalaban ang mga gumaganap na gawain sa trabaho na hindi mo gusto upang mapanatili ang isang matatag na paycheck. Maaari mo ring gamitin ang isang partikular na uri ng credit card upang makatanggap ng mga milya ng eroplano. Ang lahat ng ito ay mga halimbawa ng pagsasagawa ng mga tiyak na pag-uugali upang makakuha ng panlabas na gantimpala.
Ang Extrinsic Motivation Maaaring Minsan ay Backfire
Habang nag-aalok ng mga gantimpala ay maaaring dagdagan ang pagganyak sa ilang mga kaso, natagpuan din ng mga mananaliksik na hindi palaging ito ang kaso. Sa katunayan, ang nag-aalok ng labis na gantimpala ay maaaring talagang humantong sa isang pagbawas sa intrinsic na pagganyak .
Ang pagkahilig ng sobrang pagganyak upang makagambala sa tunay na pagganyak ay kilala bilang ang epekto ng overjustification .
Ito ay nagsasangkot ng isang pagbawas sa intrinsically motivated na pag-uugali pagkatapos ng pag-uugali ay extrinsically gagantimpalaan at ang reinforcement ay pagkatapos ay ipinagpatuloy.
Sa isang klasiko na eksperimento ni Lepper, Greene, & Nisbett, ang mga bata ay ginantimpalaan nang labis para sa pagguhit ng mga panulat na nadarama, isang aktibidad na dati nilang nasiyahan sa paggawa sa sarili nila sa oras ng pag-play. Nang ang mga bata ay inalok ng pagkakataon sa paglalaro ng mga panulat sa panahon ng pag-play, ang mga bata na ginantimpalaan para sa paggamit nito dati ay nagpakita ng maliit na interes sa pag-play muli sa mga panulat. Gayunpaman, ang mga bata na hindi ginantimpalaan ay patuloy na naglalaro sa mga panulat.
Pag-unawa sa Mga Resulta
Bakit ang pagganti ng isang nakaaantig na gantimpala sa pag-uugali ay humantong sa biglaang kawalang pag-asa na ito? Ang isang kadahilanan ay ang mga tao ay madalas na pag-aralan ang kanilang sariling mga motivation para sa pakikisangkot sa isang aktibidad. Sa sandaling sila ay gagantimpalaan sa labas para sa paggawa ng isang aksyon, sila ay nagtalaga ng napakaraming kahalagahan sa papel ng reinforcement sa kanilang pag-uugali. Ang isa pang posibleng kadahilanan ay ang mga aktibidad na sa simula ay pakiramdam na ang pag-play o kasiya-siyang maaaring mabago sa trabaho o obligasyon kapag nakatali sa isang panlabas na gantimpala.
Ang sobrang gantimpala ay maaaring maging isang mahalagang kasangkapan sa pag-uudyok ng pag-uugali, ngunit ang mga eksperto ay mag-ingat na dapat itong magamit nang may pag-iingat, lalo na sa mga bata.
Ang mga extrinsic motivators ay pinakamahusay na inilalapat sa mga sitwasyon kung saan ang mga tao ay may kaunting paunang interes sa pagsasagawa ng aktibidad o sa mga kaso kung saan ang mga pangunahing kasanayan ay kulang, ngunit ang mga gantimpala ay dapat manatiling maliit at dapat nakatali nang direkta sa pagsasagawa ng isang partikular na pag-uugali. Kapag ang ilang mga tunay na interes ay nabuo at ang ilang mga mahahalagang kasanayan ay naitatag, ang mga panlabas na motivators ay dapat na dahan-dahan phased out.
Isang Salita Mula
Ang sobrang pag-uudyok ay maaaring gumamit ng isang malakas na impluwensya sa pag-uugali ng tao, subalit habang nagpapakita ang pananaliksik sa epekto sa overjustification, mayroon itong mga limitasyon nito. Maaari mo ring mahanap ang kapaki-pakinabang upang isaalang-alang kung ikaw ay intrinsically o extrinsically motivated kapag nakatuon sa ilang mga gawain. Inaasam mo ba ang iyong pag-eehersisyo sa gym dahil mayroon kang mapagpipilian sa isang kaibigan tungkol sa kung sino ang maaaring mawala ang pinaka-timbang? Kung gayon ikaw ay sobrang motivated. Kung, sa kabilang banda, ikaw ay sabik na mag-ehersisyo dahil nakikita mo ang aktibidad na kasiya-siya at nagbibigay-kasiyahan, pagkatapos ikaw ay tunay na motivated.
Ang sobrang pagganyak ay hindi isang masamang bagay. Ang mga panlabas na premyo ay maaaring maging kapaki-pakinabang at epektibong tool para sa pagkuha ng mga tao upang manatiling motivated at sa gawain. Mahalaga ito kung kailangan ng mga tao na kumpletuhin ang isang bagay na nahihirapan sa kanila o hindi kawili-wili, tulad ng pagtatalaga ng takdang aralin o isang proyektong may kaugnayan sa trabaho.
> Pinagmulan:
> Brown, LV (2007). Psychology of motivation . New York: Nova Publishers.
> Griggs, RA (2010). Psychology: Isang maigsi na pagpapakilala. New York: Worth Publishers.
> Lepper, MR & Greene, D. Ang Nakatagong Mga Gastos ng Gantimpala: Mga Bagong Pag-usapan sa Psychology ng Human Motivation. London: Psychology Press; 2015.