1 - Mga Karaniwang Dahilan Kung Bakit Minsan Ka Gumawa ng mga Mahina na Pagpipilian
Gaano karaming mga desisyon sa palagay mo ang iyong ginagawa sa panahon ng karaniwang araw? Dose-dosenang? Daan-daang, marahil? Ang mga sikologo ay naniniwala na ang bilang ay talagang sa libu-libo. Ang ilan sa mga desisyon na ito ay may mga epekto sa paglipas ng kurso ng ating buhay (tulad ng kung pupuntahan man sa kolehiyo, mag-asawa, o magkaroon ng mga bata), habang ang iba ay medyo walang kuwenta (tulad ng kung magkaroon ng hamon o turkey sandwich para sa tanghalian).
Ang ilan sa mga pagpipiliang ito ay naging mahusay (pinili mo ang isang pangunahing kolehiyo na pagkatapos ay humahantong sa isang karampatang karera), samantalang ang iba naman ay hindi napakagaling (ang pabo ng pabo na iyong napili ay kakila-kilabot at nakakapagod ito sa iyong tiyan).
Kaya habang tinitingnan mo ang iyong buhay at iniisip ang ilan sa mga hindi magandang pagpipilian na ginawa mo, maaari mong makita ang iyong sarili na nagtataka ng eksakto kung bakit ginawa mo ang mga desisyon na mukhang napakahirap na ngayon sa pag-alaala. Bakit mo pinakakasalan ang isang taong mali para sa iyo? Bakit mo binili ang sobrang presyo ng compact car kapag mayroon kang apat na bata at nangangailangan ng mas malaking sasakyan? Ano ang iniisip mo noong binili mo ang mga kakila-kilabot na high-waisted jeans noong nakaraang taglagas?
Habang hindi ito sinasabi na malamang na magpatuloy kang gumawa ng masamang desisyon , maaari kang makakuha ng mas malalim na pag-unawa sa proseso sa likod ng mga paminsan-minsan na hindi makatwirang mga pagpili. Mayroong maraming mga kadahilanan na nakakatulong sa mga mahihirap na pagpipilian at alam kung paano gumagana ang mga prosesong ito at naimpluwensyahan ang iyong pag-iisip ay maaaring makatulong sa iyo na gumawa ng mas mahusay na mga desisyon sa hinaharap.
Susunod, alamin kung bakit ang mga shortcut sa pag-iisip ay humahantong sa mga hindi magandang pagpipilian.
2 - Mental Shortcut Maaari Trip mo Up
Kung kailangan nating mag-isip sa bawat posibleng sitwasyon para sa bawat posibleng desisyon, malamang na hindi tayo magagawa nang isang araw. Upang mabilis at matipid ang mga pagpapasya, ang aming talino ay umaasa sa isang bilang ng mga cognitive shortcut na kilala bilang heuristics . Ang mga kaisipan na ito ay nagbibigay-daan sa amin upang gumawa ng mga paghuhusga nang mabilis at madalas na beses masyadong tumpak, ngunit maaari din sila humantong sa malabo na pag-iisip at mahihirap na mga desisyon.
Ang isang halimbawa nito ay isang malupit na kaunting shortcut ng kaisipan na kilala bilang ang bias ng anchor . Sa maraming iba't ibang mga sitwasyon, ang mga tao ay gumagamit ng isang paunang panimulang punto bilang isang anchor na pagkatapos ay nababagay upang magbigay ng pangwakas na pagtatantya o halaga. Halimbawa, kung bumibili ka ng isang bahay at alam mo na ang mga bahay sa iyong target na kapitbahayan ay karaniwang nagbebenta para sa isang average na presyo na $ 358,000, malamang na gagamitin ang figure na bilang batayan upang makipag-ayos sa presyo ng pagbili ng bahay na pinili mo.
Sa isang klasikong eksperimento ng mga mananaliksik na sina Amos Tversky at Daniel Kahneman, ang mga kalahok ay hiniling na magsulid ng isang wheel of fortune na nag-aalok ng isang numero sa pagitan ng 0 at 100. Ang mga paksa ay hiniling na hulaan kung gaano karaming mga bansa sa Aprika ay kabilang sa United Nations. Ang mga nakuha ng isang mataas na bilang sa wheel ng kapalaran ay mas malamang na hulaan na may maraming mga African bansa sa UN, habang ang mga na nakuha ng isang mas mababang bilang ay malamang na magbigay ng isang mas mababang mga pagtatantya.
Kaya kung ano ang maaari mong gawin upang mabawasan ang potensyal na negatibong epekto ng mga heuristics na ito sa iyong mga desisyon? Iminumungkahi ng mga eksperto na makakatulong ang pagiging mas nakakaalam sa kanila. Sa kaso ng mga bias na angkora, maaaring magkaroon ng isang hanay ng posibleng mga pagtatantya. Kaya kung ikaw ay bumibili ng isang bagong kotse, makabuo ng isang hanay ng mga makatwirang mga presyo sa halip na tumututok sa pangkalahatang average na presyo ng isang partikular na sasakyan. Kung alam mo na ang isang bagong SUV ay nagkakahalaga ng isang lugar sa pagitan ng $ 27,000 at $ 32,000 para sa laki at mga tampok na gusto mo, maaari ka nang gumawa ng isang mas mahusay na desisyon tungkol sa kung magkano ang mag-alok sa isang partikular na sasakyan.
Susunod, tuklasin kung paano ang mga paghahambing na ginagawa mo minsan ay humantong sa masamang mga desisyon.
3 - Ikaw Madalas Gumawa ng Mga Mahihirap na Paghahambing
Paano mo nalalaman na marami kang nakuha sa digital na tablet na binili mo? O paano mo malalaman na ang presyo na iyong binayaran para sa isang galon ng gatas sa tindahan ng grocery ay patas? Ang paghahambing ay isa sa mga pangunahing kasangkapan na ginagamit kapag gumagawa ng mga desisyon. Alam mo kung ano ang tipikal na presyo ng isang tablet o galon ng gatas ay, kaya ihambing mo ang mga deal upang mahanap upang piliin ang pinakamahusay na posibleng presyo. Nagtalaga kami ng halaga batay sa kung paano nakikipagkumpitensya ang mga item sa iba pang mga bagay.
Ngunit ano ang mangyayari kapag gumawa ka ng mahihirap na paghahambing? O kapag ang mga item na iyong inihahambing ang iyong mga pagpipilian ay hindi kinatawan o katumbas? Isaalang-alang ito halimbawa - gaano kalayo sa iyong paraan ang pupunta ka upang i-save ang $ 25?
Kung sinabi ko sa iyo na maaari mong i-save ang $ 25 sa isang $ 75 item sa pamamagitan ng pagmamaneho ng 15 minuto sa labas ng iyong paraan, malamang na gawin mo ito. Ngunit kung sinabi ko sa iyo na maaari mong i-save ang $ 25 off ng isang $ 10,000 item, gusto mo pa bang maging handa upang lumabas sa iyong paraan upang i-save ang pera? Sa karamihan ng mga kaso, ang mga tao ay mas gusto na maglakbay nang higit pa upang i-save ang pera sa mas mahal na item. Bakit? Ang dalawampu't limang dolyar ay nagkakahalaga ng parehong halaga sa alinmang kaso.
Sa ganoong mga pagkakataon, kamakailan lamang ay nabiktima ka ng isang may sira na paghahambing. Yamang iyong inihahambing ang halaga na iyong ini-save ang halaga na iyong binabayaran, ang $ 25 ay tila isang mas malaking pagtitipid kapag ito ay kumpara sa isang $ 75 na item kaysa sa ginagawa nito kung ihahambing sa isang $ 10,000 na item.
Kapag gumagawa ng mga pagpapasya, madalas naming gumawa ng mga mabilis na paghahambing na walang tunay na pag-iisip tungkol sa aming mga pagpipilian. Upang maiwasan ang masasamang desisyon, ang pag-asa sa lohika at pag-iisip na pagsusuri ng mga pagpipilian ay maaaring minsan ay mas mahalaga kaysa sa pag-asa sa iyong agarang "reaksyon ng gat."
4 - Maaari Ka Maging Optimistic
Kahanga-hanga, ang mga tao ay may posibilidad na magkaroon ng natural na ipinanganak na pag-asa na maaaring makapigil sa mabuting pagpapasya. Sa isang kamangha-manghang pag-aaral, tinanong ng mananaliksik na si Tali Sharot ang mga kalahok kung ano ang kanilang naisip na ang mga pagkakataon ay may ilang hindi kanais-nais na mga pangyayari na nangyayari - mga bagay tulad ng pagnanakaw o pagkakasakit. Pagkatapos na mabigyan ng mga paksa ang kanilang mga hula, sinabi ng mga mananaliksik sa kanila kung ano ang aktwal na mga probabilidad.
Kapag ang mga tao ay sinabihan na ang panganib ng isang bagay na masamang nangyayari ay mas mababa kaysa sa inaasahan nila, malamang na inaayos nila ang kanilang mga hula upang tumugma sa bagong impormasyon na kanilang natutunan. Kapag natuklasan nila na ang panganib ng isang bagay na masamang nangyayari ay talagang mas mataas kaysa sa tinantiya nila, malamang na huwag pansinin ang bagong impormasyon. Halimbawa, kung hinulaan ng isang tao na ang mga posibilidad na mamatay mula sa paninigarilyo ay 5 porsiyento lamang ngunit pagkatapos ay sinabi na ang tunay na peligro ng kamatayan ay aktwal na mas malapit sa 25 porsyento, ang mga tao ay malamang na huwag pansinin ang bagong impormasyon at manatili sa kanilang paunang pagtatantya.
Ang bahagi ng sobrang maasahin sa pananaw na ito ay nagmumula sa aming likas na ugali na paniwalaan na ang masasamang bagay ay nangyayari sa ibang tao, ngunit hindi sa amin. Kapag naririnig natin ang tungkol sa isang bagay na trahedya o hindi kanais-nais na nangyayari sa ibang tao, kadalasan ay madalas nating hanapin ang mga bagay na maaaring gawin ng tao upang maging sanhi ng problema. Ang tendensyang sisihin ang mga biktima ay pinoprotektahan tayo mula sa pagkakaroon upang aminin na tayo ay tulad ng madaling kapitan sa trahedya bilang sinumang iba pa.
Tinutukoy ito ng Sharot bilang ang bias ng pag - asa , o ang aming pagkahilig sa pagpapalaki ng posibilidad na makaranas ng magagandang pangyayari habang pinapansin ang posibilidad na maranasan ang masasamang pangyayari. Siya ay nagpapahiwatig na ito ay hindi palaging isang bagay ng paniniwala na ang mga bagay ay magically mahulog sa lugar, ngunit sa halip sobrang tiwala sa aming sariling mga kakayahan upang gumawa ng mahusay na mga bagay na mangyayari.
Kaya ano ang epekto nito sa pag-asa ng optimismo sa mga desisyon na ginagawa natin? Dahil maaaring sobrang maasahin sa amin ang tungkol sa aming mga kakayahan at mga prospect, mas malamang na maniwala kami na ang aming mga desisyon ay ang mga pinakamahusay. Maaaring babalaan ng mga eksperto na ang paninigarilyo, pagiging laging nakaupo, o kumakain ng masyadong maraming asukal ay maaaring papatayin, ngunit ang aming pag-asa sa pag-asa ay humahantong sa amin upang maniwala na ito ay halos pumatay ng ibang tao, hindi sa amin.
Pinagmulan:
Hertz, N. Bakit tayo gumagawa ng masamang desisyon. Ang New York Times, 2013.
Sharot, T, Korn, C, & Dolan, R J. Paano hindi makatotohanan ang pag-asa sa pananatili sa harap ng katotohanan. Nature Neuroscience. 2011; 14 (11): 1475-9.
Tversky, A, & Kahneman, D. Paghahatol sa ilalim ng Kawalang-katiyakan: Heuristics at Biases Science. 1974; 185 (4157): 1124-1131. DOI: 10.1126 / science.185.4157.1124.